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礦產貿易商轉型:鮑希爾礦產集團的使命是到2024年完成整合
發布時間:2020-11-23 瀏覽量:248

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? Possehl Erzkontor – 德國鮑希爾礦產集團

? 鮑希爾礦產集團收購了德國耐火礦物加工商MMW Hamm

? 鮑希爾礦產集團預計2024年前通過多元化和垂直化轉型成為“原材料解決方案,端對端集成供應商”

? 中國遼寧鲅魚圈港口是集團在中國的主要礦產交易港口之一

盡管整個耐材供應鏈都在面臨新冠疫情的挑戰,但年處理量在100萬噸礦物材料的鮑希爾礦產集團(2014年被CREMER收購)卻在2020年為轉型而忙碌。

今年二月鮑希爾礦產集團任命了新的首席執行官Jan Weber,并在七月宣布推出“ Road#2024PLUS”戰略流程的第一步。最近,在十月,集團又收購了德國主要耐火礦物加工商Mineralmahlwerk Hamm GmbH(MMW Hamm)的多數股權,大大擴展了其選礦能力。

并且鮑希爾礦產集團在今年四月的聲明中發布了新的社交媒體對接窗口,對于過去很難掌握公司動向的行業分析員和記者來說是好消息。

收購MMW Hamm是鮑希爾礦產集團悠久歷史中的新篇章,因為增加了礦物加工和回收能力,在某種程度上也可以看作是貿易部門的一次重組活動。

圖1: 鮑希爾礦產集團組織架構圖

自1915年以來鮑希爾礦產集團經過不斷發展,已經成為了世界知名的礦物貿易商,并且一直備受推崇,在世界各地設有辦事處和分支機構(見圖1)。盡管如此,在2012-2014年間其業務和資產被逐漸剝離,使得集團僅擁有一個1991年收購的加工部分Mineralmahlwerk C. Welsch GmbH。

Mineralmahlwerk C. Welsch位于德國韋瑟爾的萊茵港附近,擁有9條生產線,處理能力為50,000噸/年,可處理各種礦物,包括活性炭,鋁土礦,鉻鐵礦,石墨,氧化鐵,磁鐵礦,錳礦,硅,碳化物和鋯石砂。

同時集團也逐漸轉型為原材料生產商。最近的例子是2020年5月與西班牙Arcillas Refractarias SA(ARCIRESA)簽訂了煅燒鋁土礦(Bauxstar90)在歐洲的合作合同:從First Bauxite LLC在圭亞那的新工廠進口的原材料,然后在ARCIRESA的工廠煅燒。首批產品已于2020年7月開始批量運輸。

在2020年10月下旬,集團收購了MMW Hamm的大部分股份后,大大增強了其加工能力。首席執行官Jan Weber表示:“我們不再只希望成為客戶的商品交易商,而是希望為他們創造更多價值。通過收購MMW Hamm,我們擴展了產品組合,并可以提供從采購到融資,貿易和物流,再到加工和分銷的全方位一體化服務。”

MMW Hamm成立于1961年,專注于礦物原料的生產,加工和回收,特別是重燒鎂砂,其在全球范圍內使用三臺主破碎機和七條生產線來生產,年產量為18萬噸。MMW Hamm配備了干燥機,現代化的篩分機和球磨機,總操作面積為70,000平方米。

MMW Hamm是面向歐洲市場的耐火材料加工廠和領先供應商。MMW Hamm主要加工的礦物包括菱鎂礦(重燒鎂砂和電熔鎂砂)和鋁硅酸鹽(例如鋁土礦,莫來石,紅柱石),以及橄欖石,榴輝石和水泥。并且擁有混合站為鋼鐵行業提供大面積氧化鎂產品等。

大多數原材料都是通過Datteln-Hamm運河通過駁船運送的。一艘駁船大約要花半天的時間。從歐洲主要的北部港口到哈姆(Hamm)300公里。

鮑希爾礦產集團一直致力于一系列工業礦物市場,并且熟知耐火材料領域,因此收購MMW Hamm更是錦上添花。并加強了其在歐洲耐火材料供應中的市場份額,尤其是鎂砂方面。

耐火材料的回收將成為未來游戲規則的改變者

鮑希爾礦產集團新策略的收購關鍵是MMW Hamm還增加了回收活動。處理各種回收材料,包括鋼鐵,玻璃和鑄造行業的廢耐火材料,鐵礦石,軟陶,氧化鎂和碳化硅。

MMW Hamm銷售/供應鏈管理總監Ellen Steger表示:“在談論可持續性時,回收的重要性日益提高。幾年來,原材料的價格急劇上漲,這就是說回收材料成為“可用原材料組合”的重要組成部分。

對于未來,鮑希爾礦產集團定義了未來五年的戰略。將縱向化和多元化企業作為發展的重點領域。這也是為了確保和發展現有市場。未來將在包括歐洲,北美,拉丁美洲,亞洲和中東地區的耐火,鋼鐵,工業進行可持續發展業務,并準備在不斷增長的市場中擴大影響力。集團將繼續進一步進行垂直化投資。

工業礦物網認為鮑希爾礦產集團的轉型是礦商生存策略之一,在過去的3至5年中,礦產市場以及貿易業務的結構和環境發生了變化。在整個價值鏈中如何提供給客戶更具有價值的服務成為關注的重點。

貿易商在工業礦產的供應鏈中的作用也總是時不時的被審查,而且還會受到海洋情況和所有工業事件的影響,比如1990年初到中期,大量來自中國的低成本礦物與西方消費者的高需求相結合后,使得西方礦產供應商的需求急轉直下。

轉型并不意味著100%的成功,還是有很多挑戰要面對。但是越來越多的歐洲貿易商意識到,他們需要提高自己的游戲水平,并開始轉向為消費者提供更加集成的產品組合,這超出了買賣雙方之間的傳統對接。

更加密集的產品組合涉及和擴展的功能包括,融資,物流,倉儲,檢查,研發,營銷,分銷和與終極用戶緊密合作。并且在可能的情況下增加包裝和卸貨等能力。

另外一種轉型就是精簡業務,縮小規模,以更快的適應市場的需求變化。我們正面臨著另一個關鍵的過渡期。世界礦物供應鏈正在隨著工業4.0的進程而不斷變化著。中國目前還是世界最大的工業礦物供應國,但隨著國內市場發展和增長,中國對工業礦物的進口增長需求也將迅速增加,包括鎂,紅柱石,石墨,鋁土礦,螢石等已經列入備選名單。

而世界各國也因為疫情的原因意識到僅僅依靠一種來源是危險的,因為過去的短缺或不可用教會了我們要居安思危。同時,應該實時對內部加工設施的垂直整合進行健康評估,甚至對中間或最終產品的制造進行追蹤,跟蹤市場的增長趨勢,最重要的是投資回收和其他功能,打造循環經濟。


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